失敗業務經理的通病：開發經銷商質量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經銷商控制，淪為其業務員，經銷商卻無所事事；安于現狀，抱怨、借口特別多，渠道銷量停滯不前；工作狀態：疲勞無果、半途而廢、較終放棄。經銷商是什么？01.經銷商是敲門磚：在新市場開發階段，憑借其現有網絡可以讓我們的產品低成本快速入市。02.經銷商是對手：我們的任務是協調和牽制經銷商力量向有利于企業的方向發展。03.經銷商是銷售：在市場培育發展階段，廠家通過支持經銷商發展獲取雙贏，魚水情深。04.經銷商是搬運工：密集分銷勢在必行，經銷商的主要競爭力就是把產品快速搬運到眾多渠道。選擇合適的渠道伙伴需要考慮其市場影響力和信譽度。湖南分銷渠道管理費用

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業對其銷售和分銷渠道進行策略規劃、組織執行與監控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優化與評估等多個環節，旨在通過構建穩定高效的分銷網絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關系到企業能否快速響應市場變化、滿足消費者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。隨著市場環境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創新和適應，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中保持先進地位，實現長遠發展。湖南分銷渠道管理費用渠道伙伴的選擇和管理是企業成功的關鍵因素之一。

渠道冗長造成管理難度加大，應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。海爾在幾十個**建立了龐大的經銷網絡，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何**暢通的流動。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。

不過事情沒有那么簡單，想要得到上述準確的數據，就必須在平時堅持積累相應的數據，否則就無法通過以上的方式來準確判斷經銷商存在的問題。我們經常說無數據、不決策，就是這個道理。雖然道理很簡單，但是現實中就是有些經銷商做不到，我之前就經常遇到。所以作為廠家的銷售人員應該在平時的溝通中對經銷商多加勸說，幫助經銷商建立自己的“數據庫”。如果有專業的軟件較好，沒有的話，也可以根據自己的情況簡單設計個Excel表格，然后及時進行數據錄入和分析即可。以下是一個簡單的例子，權當拋磚引玉。渠道管理的目標是通過有效的資源分配實現競爭優勢。

渠道概述：營銷渠道的建設與管理，當今市場情況分析：渠道無疑成為了企業制勝市場的關鍵，如果不能牢牢掌控渠道，企業就失去了生存發展的源泉和動力。渠道是什么？是產品從生產企業轉移到消費者手中所經過的通道；是由各地忠誠于生產企業的經銷商和零售商組成的產品銷售體系；經銷制：企業為什么要執行經銷制深度分銷喊了多年，為什么企業不一步到位直銷渠道/用戶，還要通過經銷商做市場？原因在于：國內市場地域廣闊、售點分散、運費高昂，渠道中間商不可回避、無法替代。渠道管理的有效性可以通過市場份額的增長來證明。湖南分銷渠道管理費用

渠道管理的成功需要建立在強大的供應鏈基礎上。湖南分銷渠道管理費用

SPIN+FABE+堅持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售引導客戶發現且重視自己存在的痛點（往往可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改善現狀。后者是明確了客戶的需求后，通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，選擇與本公司合作。因為開發經銷商，本質上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。這里需要強調的是，不管你之前做了多么充分的準備，渠道開發工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經銷商保持長期的溝通，直到經銷商較終簽訂協議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。湖南分銷渠道管理費用