如何設定渠道建設總目標？渠道管理目標設定：在管理學中有一個非常重要的目標設定原則——SMART原則，由分別表示確定目標的五個基本原則的英文字母的字首組成。01.成長導向：達成年度，銷售增長；02.客戶導向：支持客戶，快速成長；03.愿景導向：區域市場，遠景目標；04.競爭導向：超越先進，競爭對手；05.問題導向：解決渠道，發展瓶頸；業務經理對渠道管理的目標設定。01.收入目標設定：業務經理首先要考慮一下，在新的一年里，你打算拿多少提成？02.銷量目標測算：要實現個人收入目標，需完成多少銷量/銷售額？銷量目標必須大于公司下達任務。03.渠道現狀分析：目前你有多少個經銷商？多少個渠道？能否完成既定銷量目標？04.渠道目標設定：要完成銷量目標，需要開發/提升多少個渠道？何時完成？才能確保個人收入目標。渠道激勵機制應當公平合理，以激發渠道伙伴的積極性。江蘇經銷商渠道管理公司

渠道管理工作包括：1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。3、對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。4、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。5、加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。6、其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。江蘇經銷商渠道管理公司渠道管理的目標是通過有效的分銷網絡覆蓋更普遍的市場。

通過與中間商的緊密聯系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。一定控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，對特種商品來說，利用一定控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，一定控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年入市以來，采用小區獨有代理制，終端市場區域密耕細作，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。

應對渠道管理挑戰的策略：1. 靈活應對市場變化，市場需求的快速變化要求企業保持高度的靈活性和敏銳的市場洞察力。企業應通過持續的市場研究和數據分析，及時調整渠道策略和產品組合，以適應市場變化并抓住新的市場機遇。2. 加強信息共享與透明度，信息不對稱是渠道管理中常見的問題之一。企業應建立透明的信息共享機制，利用現代信息技術手段如ERP、CRM系統等，實現信息的實時共享和流通。通過增強渠道成員之間的信息透明度，減少誤解和矛盾，提升渠道整體效能。渠道管理的策略應當考慮到不同市場的消費者保護法規。

頭一個評價維度是合作意愿。如果經銷商存在以下的情況，說明他可能很樂于和你開展合作。主動找到你談合作。對現在操作的品牌存在不滿，甚至是不可調和的矛盾。現在操作的業務無法支撐公司發展的目標，想擴充品牌或涉足新的領域。對你司的市場定位、市場管控措施、安裝服務要求的認可程度較高。對經銷商**的考察，可以從以下幾個方面進行嘗試。其他廠家（商家）對他的評價。員工對他的評價。老客戶的滿意度，轉介紹的訂單比例有多少。老板娘等其他與經營決策關系密切的人，同行、員工和客戶的評價如何。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道的成本效益比。江蘇經銷商渠道管理公司

渠道管理的關鍵是確保信息的準確傳遞和及時更新。江蘇經銷商渠道管理公司

渠道建設目標落地：01.渠道形象建設：兩到三年，完成新VI形象國內市場全覆蓋；新建展臺及門頭，公司給予費用支持；02.渠道樣機管理：新品上市渠道出樣管理；渠道樣機的數量持續增加和結構優化；03.渠道物料管理：店內物料大禮包使用管理；店外拱門、道旗、帳篷的使用管理；04.渠道促銷管理：重大節點及常規促銷活動支持；促銷贈品支持；05.銷售技巧培訓：終端導購的培訓管理；渠道銷售人員的培訓。渠道管理，渠道管理存在的問題，壓貨型業務經理：廠家和經銷商之間就是買賣關系。壓貨是**工作，其他與我無關。經銷商覺著廠家不負責任，只顧壓貨沒有服務，賣不動廠家也不管。苦力型業務經理：經銷商是客戶，客戶就是上帝。圍著經銷商轉，當苦力，做客情。與經銷商私人關系倒是不錯，但經銷商管理只停留在”討好”客戶的層面。以上兩種做法都會產生不良的后果，管理不了經銷商，也就管理不好渠道。江蘇經銷商渠道管理公司