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嘉士伯啤酒-銷售主管（文山） 6-8K元/月
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昆明華獅啤酒有限公司

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  • 基本信息

    • 工作地點：文山縣

    • 招聘人數(shù)：1人

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：

    • 年齡要求：18歲以上-60歲以下

    • 工作經(jīng)驗：2年

    • 學(xué)歷要求：大專以上

    • 住宿情況：

  • 職位描述

    一、完成銷售指標(biāo)：

    1、 在所負(fù)責(zé)售點執(zhí)行售點維護和促銷活動，確保售賣高優(yōu)先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產(chǎn)品的**大化賣進；

    2、 根據(jù)售點銷量、庫存水平進行銷量預(yù)測，結(jié)合公司政策，建議相應(yīng)的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數(shù)量；

    3、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商并執(zhí)行經(jīng)銷商管理，控制并驅(qū)動經(jīng)銷商達(dá)成有效的產(chǎn)品鋪市和渠道發(fā)展。

    二、渠道管理：

    1、 線路規(guī)劃及編排、更新及跟進業(yè)代知悉；

    2、為確保產(chǎn)品鋪市，按銷售驅(qū)動力執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定下屬業(yè)代的渠道維護計劃和標(biāo)準(zhǔn)，定期市場走訪/業(yè)務(wù)跟線，檢核渠道維護質(zhì)量，及時糾偏；

    4、 為確保經(jīng)銷商渠道的順利分銷，跟進轄區(qū)經(jīng)銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監(jiān)控/舉報竄貨；

    5、 為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

    6、 竄貨管理：定期盤點經(jīng)銷商、售點庫存，管理片區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的竄貨行為；

    7、 監(jiān)督和培訓(xùn)分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標(biāo)，制定銷售條款。

    三、團隊管理：

    1、 為幫助銷售代表提高業(yè)務(wù)技能達(dá)成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅(qū)動力考核指標(biāo)等銷售政策，并培訓(xùn)及輔導(dǎo)銷售代表亦完全掌握；

    2、 為幫助銷售代表達(dá)成銷售指標(biāo)，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現(xiàn)場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業(yè)績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執(zhí)行情況和結(jié)果；

    3、 為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當(dāng)有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業(yè)代的日常拜訪和維護工作；

    4、 為充分發(fā)揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應(yīng)并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應(yīng)，及時回復(fù)銷售代表。

    四、數(shù)據(jù)報表：

    1、 為了能客觀量化銷售團隊的業(yè)績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標(biāo)，有效統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，在手機系統(tǒng)中真實、準(zhǔn)確地輸入和上傳售點拜訪的即時數(shù)據(jù)、照片信息。

    任職資格：

    教育背景：中專及以上學(xué)歷，與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳

    工作經(jīng)驗：3年或以上銷售管理經(jīng)驗，至少管理過5人及以上的團隊

    技能/能力：

    1、 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等

    2、 愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

    3、 熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作。普通話標(biāo)準(zhǔn)
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