其次就是良好的風(fēng)評。打個(gè)比方，有一個(gè)女人很美，對你的主動(dòng)接觸都會(huì)積極的回應(yīng)，但經(jīng)過一番了解，好多人都說她是潘金蓮轉(zhuǎn)世，你還會(huì)認(rèn)真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會(huì)打退堂鼓吧。某個(gè)經(jīng)銷商規(guī)模挺大，人員挺齊備，銷售渠道也挺通暢，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借口向廠家要資源、要支持，還經(jīng)常退換貨、擾亂市場秩序，那么我不建議將該經(jīng)銷商當(dāng)成好選擇對象。然后是經(jīng)銷商的零售能力。畢竟廠家選擇與經(jīng)銷商合作，是希望通過經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷售到較終客戶手中。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對消費(fèi)者行為的深入理解。河北汽車行業(yè)渠道管理

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手，能指揮其人員、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取，渠道好/多且不斷增長，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌。江蘇市場營銷渠道管理公司渠道管理的關(guān)鍵是找到成本效益和服務(wù)質(zhì)量之間的平衡點(diǎn)。

建立理想渠道的標(biāo)準(zhǔn)，有些銷售人員對渠道開發(fā)工作會(huì)有所排斥，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因?yàn)楸舜耸煜ぃ瑴贤ǚ奖恪Ｈ欢篱_發(fā)應(yīng)該是貫穿銷售過程始終的一項(xiàng)基本工作。每過一段時(shí)間，銷售人員就應(yīng)該反思這樣幾個(gè)問題：現(xiàn)在的經(jīng)銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動(dòng)接觸，對方就會(huì)跟你合作，你會(huì)選擇哪些經(jīng)銷商？如果目前你較大的經(jīng)銷商被挖走，誰能彌補(bǔ)他留下來的空缺？保持渠道開發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。

數(shù)字化時(shí)代下的渠道管理創(chuàng)新，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。首先，企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘，發(fā)現(xiàn)市場趨勢和消費(fèi)者需求。其次，企業(yè)需要構(gòu)建數(shù)字化的銷售渠道，如電商平臺(tái)、社交媒體等，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。然后，企業(yè)還需要建立數(shù)字化的客戶服務(wù)體系，提升消費(fèi)者在購物過程中的體驗(yàn)。低度控制，如果生產(chǎn)企業(yè)無力或不需要對整個(gè)渠道進(jìn)行一定控制，企業(yè)往往可以通過對中間商提供具體支持協(xié)助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數(shù)企業(yè)的控制屬于這種方式。渠道矛盾的管理是維護(hù)渠道健康的重要組成部分。

尋找理想渠道的途徑，當(dāng)你已經(jīng)知道應(yīng)該找什么樣的經(jīng)銷商合作時(shí)，接下來要解決的問題就是怎樣才能找到這些經(jīng)銷商。白雪公主這樣美好的姑娘，也要在找到王子之后才能開啟美麗的人生。那么對于家居、建材類產(chǎn)品的零售市場來說，可以通過哪些渠道找到合適的經(jīng)銷商呢？首先，如果你所在的公司曾經(jīng)做過工程項(xiàng)目市場，那么你可以嘗試從曾經(jīng)合作過的工程經(jīng)銷商中篩選。因?yàn)槲宜诘男袠I(yè)，近年來的工程市場有一個(gè)明顯的痛點(diǎn)，就是付款條件不好。一個(gè)不謹(jǐn)慎，很容易讓經(jīng)銷商深陷資金鏈斷裂的泥潭，所以有些經(jīng)銷商有轉(zhuǎn)型做零售的意愿。渠道管理的目標(biāo)是通過優(yōu)化流程提高整體運(yùn)營效率。湖南制造業(yè)渠道管理服務(wù)商

渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應(yīng)對快速變化的技術(shù)和消費(fèi)趨勢。河北汽車行業(yè)渠道管理

失敗業(yè)務(wù)經(jīng)理的通病：開發(fā)經(jīng)銷商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經(jīng)銷商控制，淪為其業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商卻無所事事；安于現(xiàn)狀，抱怨、借口特別多，渠道銷量停滯不前；工作狀態(tài)：疲勞無果、半途而廢、較終放棄。經(jīng)銷商是什么？01.經(jīng)銷商是敲門磚：在新市場開發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市。02.經(jīng)銷商是對手：我們的任務(wù)是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。03.經(jīng)銷商是銷售：在市場培育發(fā)展階段，廠家通過支持經(jīng)銷商發(fā)展獲取雙贏，魚水情深。04.經(jīng)銷商是搬運(yùn)工：密集分銷勢在必行，經(jīng)銷商的主要競爭力就是把產(chǎn)品快速搬運(yùn)到眾多渠道。河北汽車行業(yè)渠道管理